務實的返鄉經營，有想法就去實行——戴新與翊綺有藝術
屈瑋傑/採訪
2016 年的十月底，我在埔里亞卓餐廳附近下車，附近的商家告訴我說：「南安路一直往前走，會看到一棟白色建築，那就是你要去的有藝術畫廊。」
有藝術畫廊位於鄉村與城市的交界，隔一條街便是繁華的中山路段，而另一邊則是埔里的外環路段。坐落於田野之間的畫廊，聽起來或許有一些格格不入，但是比起一般像是北美館或是規模較大的展覽場，彷彿有著一道無形的門，瀰漫著一種「冰冷」的氛圍讓人不會想要走進去，相較之下有藝術畫廊營造出「溫馨」的氣氛，不會讓人產生距離感，可以放鬆身心地欣賞藝術——畫廊的經營者戴新先生和我們這樣解釋。
戴新，埔里人，翊綺有藝術公司的經營人，從事裱框業已經二十餘年，返鄉回到埔里經營裱框工廠，提供在地人工作機會，而「有藝術畫廊」就位於裱框工廠的樓上，在進入二、三樓的「有藝術」展覽場以前，一定會經過裱框工廠的作業區。戴先生說：「就像是演場會的後台，無論舞台多麼的光鮮亮麗，他們內場一定是忙得一團亂，而裱框業就是藝術家的後台。」在進入畫廊以前，大家一定或多或少接觸過「畫框」，但很少人可以實際看到「裱框」的過程，這會引起他們的好奇心，也帶給人一種藝術並沒有想像中離自己很遠的感覺，而且事實上「藝術」還是很親民的！就跟第一次見到戴先生的感覺一樣。
剛好畫廊正在撤下上一期的展覽作品，是義大利畫家的作品，戴先生請我們幫忙搬運畫作，搬運的過程需要十分仔細，每一幅展覽的畫作都有其藝術市場上的價值，然而戴先生很放心地請我們幫忙。他告訴我們說：「像是專業的運輸藝術作品的行業，現在很缺乏人才進駐，所以搬運畫作的工作都接不完，像這樣缺少青年人的投入的情況，就像是目前他已知的裱框業。」
裱框工廠的空間上的安排，是先經過裱框工廠才會到有藝術畫廊，除了剛剛說的感觸不同，我想更多的是「裱框」行業，才是戴新先生最主要全心投入的重點經營部分。
裱框行業的緣起與規劃
至於戴新先生又為什麼會投入裱框行業？
戴先生告訴我們，其實他一開始也只是邊做邊學，並沒有太多的想法，是後來到北部大型畫框公司工作時，因為工作內容是將國外授權的海報圖紙複製化、進口圖紙批發給各個畫廊、店面，因而接觸到很多裱框行業，也漸漸地開始觀察到許多傳統裱框業經營上的問題，戴先生覺得這是一個值得投入經營的產業，才有了自行創業的想法。
創業之後，戴先生在流程上有了新的改變——將「圖紙」和「框」做一個結合，一般裱框業是讓客戶挑想要的圖紙，再搭配他們喜歡的畫框，但客人通常不太了解怎麼去搭配才是好看，他們沒有這個的概念，所以戴先生會先幫客戶配好圖和框，結合兩者變成一個完整產品，然後批發給店家，比起原先由店家自己配框，轉變成戴先生已經搭配好畫框，這是相對於傳統「創新」部分。
現階段，單純配框然後批發給店家，在裱框的行業已經無法滿足市場需求。經過二十年，圖和框結合而成的完整商品，工廠已經可以大量的生產，造成不同公司彼此間壓低成本、削價競爭，當然價格也相對壓低許多，所以現在市面上大量生產的畫框，幾乎是外包給大陸或東南亞生產。因此戴先生說：「現階段裱框行業進入第二個階段轉型——回到以前裱框客制化。」
流程回到過去讓客戶自己挑圖、配框，但是，會額外請一個專業人員為客戶介紹、解說，讓客戶知道該如何挑選會是合適的。戴先生告訴我們，裝裱其實無傳統或是創新的區別，這個行業的創新在於流程的改變，至於實際作法其實並無太大不同，按造新模式做的東西當然會比較有設計感，但是業者通常並不會特別注重，反而著重於壓低成本，東西會很制式化；戴先生則是著重設計感，讓裱框後的展覽品可以不破壞原著作者的設計，更完整的呈現給觀賞者。
談到未來裱框業的發展，戴先生拿出一本厚厚的資料，他說這是一套英國百年裱框行業的公會製作的教學講義，是一套完善的教學系統，所以未來戴先生決定「接軌國際」，考取國際認可的裱框行業專屬證照，然後引進這一套教學系統到臺灣的裱框業。戴先生說：「大陸已經開始推廣，未來一定也會進入臺灣！等我和其他同行學會這一套系統，在複製系統、開示範店，教授給願意投入的年輕人，這樣才能夠推廣裱框這個行業。」
戴新先生對於未來裱框業的發展其實有很多想法，他認為裱框業可以分成三個加工級別。第一個級別就是單純接訂單，完全不需要任何製作過程；第二個級別是可以做簡單的裝裱，或是處理卡紙、貼裱的部分；第三個則是扮演中央工廠的角色，只要客戶告知型號、尺寸…等等，中央工廠就可以負責裁切框之類的加工，因為這部分需要完善的機器和場地，所以都會區並不適合。如果青年人願意創業，也可以先從第一級別或第二級別開始，相對創業成本也會下降許多。
目前的埔里裱框工廠就是扮演中央工廠的角色，戴先生一至五會留在埔里經營裱框工廠，假日則回到台中的翊綺公司，其實戴先生每天都會來回台中，現在的交通十分便利，戴先生認為埔里和台中其實就好像位於同一座城市，所以當我們問及為什麼想要返鄉經營的時候，他也只是笑笑地說，雖然是跨縣市的車程，卻與同樣縣市的鄉鎮間往返，耗費的時間差沒多少，只是地域上的觀感不同，因為埔里是他的故鄉，所以他選擇留在埔里經營。
關於目前裱框業遇到最大的問題，戴先生說其實就是全世界所有行業的共同問題「仿冒」。因為裱框本身就是位於「具有藝術性、裝飾性」和「生活」的中間，沒有辦法申請專利又是可以大量生產的產品，無可避免。戴先生說：「一般在仿冒的公司，都是取特長，然而會有兩種情況，一個是材料的選擇會有所不同，第二個是型號也會有所改變，但兩者都是為了降低成本進入市場，因為如果提高成本就不需要仿冒了。」面對這樣的問題，戴先生也只能繼續往前走，而想仿冒的人能跟得上就會繼續仿冒。
目前翊綺有藝術公司主要推行的仍然是藝術品裝裱，公司的優勢在於產品多樣，而且因為機器設備齊全，又有提供包含尺寸、大小…等等的客製化流程，讓公司能保有一定的立足點，只要能夠繼續開發、維持品質並保有良好的售後服務，就不用擔心大陸的低價競爭和仿冒的問題，這是戴先生對於裱框行業的堅持。
成立有藝術畫廊
為什麼要創立畫廊？戴先生說：「每一個行業，其實都有對於未來的期望，希望裱框這個行業能朝對的方向走，也希望能留下紀錄，畢竟是引領創新的人。」或許戴先生心中的裱框產業，不僅僅只是藝術的後台和裝飾作用，而是與藝術品本身結合，慢慢走向一個完整的藝術化過程；戴先生也說隨著年齡漸長，可能無法像目前一樣一直投入框型的開發製作，所以也想要嘗試涉略不同的領域。
當我們問到戴先生為何不藉由畫廊去推行裱框產業，他告訴我們，其實這就是藝術品和框的結合，然而看展覽的民眾，多半不太注意「框」，一般的展也不會太刻意強調「畫框」的重要性，只有真正投入其中就會發現有很多學問，這是需要一個人去專業解說，才能讓觀賞者理解。目前有藝術畫廊的現階段的經營，從策展、布置、邀約展覽，都由戴先生一手包辦，因為缺乏專業的策展人員，所以辦展的時候會十分忙碌。
戴先生說：「我每天都想著該如何推廣裱框反而沒有多餘的時間、心力去好好規劃畫廊。」現階段戴新先生把所有的心思都投入在裱框行業。戴先生告訴我們，一般畫廊分兩種，一個主要是賣藝術品，讓專業的收藏家投資；另一種偏向教育功能，展覽者告知觀賞者創作理念等等的藝術交流，即便賣藝術品也並沒有去想說會增值，而是單純收藏。有藝術就是偏向教育的性質，非常樂意提供畫廊這個空間作為教學用途，如果像是在鄰近的暨大開設微學分課程，跟學校建立產學合作，戴先生說或許現階段先考取國際證照，引起完整的教學系統為目前首要任務，至於去學校開課，因為沒有辦法有實做的機會，會覺得有點可惜；若以分析、欣賞為主，當然也可以當作教學的課程內容，但會更希望能讓青年人去實際操作，引起他們的興趣，進而投入這個行業，這才是戴先生最希望的發展。
給願意投入創新的青年建議或想法
戴先生認為，因為大家少有機會接觸「裱框」，所以目前很少人知道這個行業，因為不了解，相對青年願意投入經營得人當然會比較少數。臺灣現階段也沒有類似的系所或是專業的課程，現有的從業人口其實都是從學徒開始做起。但是就目前他所知道的消息，大陸與台灣不同領域的人，慢慢有人投入經營，只要有市場就會有人去正視，會願意去投入，他鼓勵年輕人在現階段投入裱框行業，畢竟現在是起頭，往後越來越多人的時候，相對發展就會受到限制，他十分歡迎任何對裱框這個行業的人有興趣，平日隨時可以來有藝術畫廊了解、學習。
戴先生最後說：「年輕人有想法就趕快深入了解，去做就對了！」
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R立方電子報]。執行編輯：鄭中信
