聽見學堂的聲音專刊（一）│顛覆你對文創產業的想像：手手企業社 姜文中

 2021年3月31日

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【聽見學堂的聲音專刊（一）│顛覆你對文創產業的想像：手手企業社 姜文中】

文/林昕璇(國立暨南國際大學國際企業學系)

圖/林昕璇(國立暨南國際大學國際企業學系)

│設計的價值是什麼│

姜文中先生，手手企業社創辦人，大葉大學工業設計研究所畢業。從學生時期到出社會工作，他一直在問自己一個問題「設計的價值是什麼？」在學校時，學習的是概念性理論，而在工作時，老闆只要真正能賺錢的想法。他不斷地思索，最後得出了自己的結論，設計的價值在於「解決問題」、「創造價值」、「洞見未來」，這也是促使他創業的一個契機。

│什麼是文創│　　

文創的起源在英國，二戰過後，有許多軍需工廠急需轉型，於是英國政府邀請藝術家及設計師，進入工廠，重新設計日常用品。而在台灣，文化產業的先驅者，是被譽為「臺灣工藝之父」的顏水龍先生。在盛產竹子的南投，領導臺灣竹工藝蓬勃發展，帶動南投經濟。從上述兩段故事，姜文中先生告訴我們，真正的「文創」，不只是設計，而是要能真正帶動當地產業的連結。

│文化從陌生到消逝：傳統技藝的危機│

隨著時代進步，歷經工業革命，許多日常用品被工廠大量製造。在台灣，便宜的生活用品隨手可得，而古早我們曾使用的物品，像是竹籃、窗花等等，則漸漸消失在我們的生活中。這些傳統物品仍具有它的藝術性，卻因為失去與現代生活的鏈結，面臨消失的危機。姜文中先生意識到這個問題，決定發揮設計的價值，嘗試解決。因此手手企業社誕生了。

│從設計思維到商業思維│

在2009年時，台灣文創十分盛行，但是品牌出現的速度，遠不及倒閉的速度。姜文中先生表示「文化執意創意必亡，文化創造才是長久之道。」手手企業社希望「透過設計的轉譯，把在地性文化帶回現代生活，讓人們使用他」。雖有堅定的理念，但俗話說：「成功是一步一步累積出來的。」手手企業社的第一個系列「吉祥花鼓家具」，以中國結為發想，應用到各類家具中，銷量卻不如預期。姜文中先生將問題歸納為「只有設計思維，沒有考慮到商業實用性」，吉祥花鼓系列雖入圍工藝設計創新獎項，但對於消費者來說，既笨重且無法收納，在設計時也沒有考慮到產品價格。　　

在經歷失敗以後，姜文中先生從失敗中學習，找出商業模式的問題點，並將最後的資金孤注一擲。手手企業社轉變原本經營模式，以市場導向為首要考量，確保有一定市場需求，接著加入成本考量，確保商品利潤。

│與傳統溝通│

在經歷第一個系列後，姜文中先生開始藉由評估形狀、歷史、機能、材質、量產等項目，篩選出適合轉換的傳統工藝。隨後，姜文中先生前去拜訪陳忠露先生──手作雞毛撢子多年的老師傅。開始認真學習雞毛撢子的製作過程，還有雞毛的種類，並思考如何將雞毛撢子的功能轉化。開啟了一次成功的合作。

姜文中先生分享，與傳統產業溝通時，所發現的問題與心得。首先，傳產落寞的問題，不只在於生活習慣的改變，同時也是因為二、三代沒人接手。沒人接手的原因除了傳統產業太過勞累以外，有些老師傅在傳統的觀念認為，自己所做的工作是較為低賤的，於是不希望孩子接手。就算有人願意接手，卻因沒有將思維轉型，而面臨被市場淘汰的風險。在心得方面，姜文中先生表示在溝通時，要放下設計師的身分，與師傅對等對話，建立信任感，讓師傅相信做這件事會成功，且是可以讓彼此賺錢的。

│保持初心，堅持下去│

除了製作商品，手手企業社開始手作體驗課程，希望藉由手作讓民眾體驗傳統工藝的價值。開始與新銳設計師合作，拓展國外業務。在國內，則跨界與知名角色奧勒雞合作，希望能藉由奧勒雞的群眾，將品牌推廣給不同客群知道。姜文中先生在最後分享文創經營的四大要點：「與在地產業鏈結、可以量化生產、生活產生共鳴、體驗價值凝聚受眾」，並在結尾說道：「回歸在地是未來產業趨勢，品牌經營是一場哲學的思辨。」